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Responsable Comptes Clés Groupement H/F

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Nous recherchons :

Un RESPONSABLE COMPTES-CLES GROUPEMENTS H/F - ½ France - Basé IDF

Sous la responsabilité du Directeur Comptes Clés Groupements, vous êtes en charge de développer la relation commerciale et les ventes avec une sélection de grands comptes (groupements d’officines) nationaux ou régionaux,



  • Proposer aux Direction BUO et Compte Clefs Groupements des politiques commerciales (annuelles, bimestrielles ou sur une autre durée) permettant de développer le chiffre d’affaires tout en respectant les objectifs de marge.
  • Négocier ces accords auprès des responsables des groupements une fois validés,
  • Animer les groupements au travers d’une forte présence terrain; relai auprès de nos équipes (FDV, Marketing) et celles des groupements (animateurs, équipe trade)
  • Informer les clients sur les lancements produits et l’optimisation de leurs ventes,
  • Assurer la cohérence avec la DCCG des accords. Alimenter et participer à la veille concurrentielle du marché et de participer aux opérations de RP, congrès, séminaires pour les groupements supervisés ou de la profession (Pharmaciens),
  • Apporter des informations utiles à une gestion optimale de ses clients via nos outils CRM (Intranet),
  • Participer activement aux réunions Management BUO (Comcom +DR +CC), réunions régions et être force de proposition.




Titulaire au min d’un BAC + 3/4 profil commercial, et d’environ 10 ans d’activité commerciale, une expérience de Directeur Régional et/ou des expériences probantes d’approche commerciale avec des comptes clefs (grossistes/groupements ou grands comptes).

Vous maitrisez les techniques de négociation commerciale et d’un esprit d’analyse aguerri. Votre charisme, votre relationnel, diplomatie et dynamisme sont autant d’atouts personnels qui vous aideront à mener à bien votre mission.

Les logiciels type CRM vous sont familiers, ainsi que l’utilisation d’EXCEL.



Contrat

  • CDI à temps plein
  • Région France


 

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